sierpień 2025

Pani Jadwiga przez ponad 30 lat prowadziła z sukcesem firmę rodzinną – sieć hurtowni budowlanych. Spółka była stabilna, przynosiła zyski i zgromadziła kapitał, który planowała wydać na nowe inwestycje. Szukając nowego kierunku rozwoju, właścicielka zdecydowała się wejść na rynek deweloperski i zbudować osiedle mieszkaniowe pod marką swojej firmy.

Wyzwanie

Choć Jadwiga miała doświadczenie w sektorze budowlanym, nie miała wiedzy w zakresie prowadzenia projektu deweloperskiego:

• nie miała wiedzy o formalnościach i procedurach administracyjnych,
• nie posiadała doświadczenia w projektowaniu i planowaniu osiedli,
• nie wiedziała, jak w szybki i bezpieczny sposób rozpocząć taką inwestycję.

Rozwiązanie

Jadwiga nawiązała współpracę z Factory Centrum i zdecydowała się na zakup przygotowanego przez nas gruntu inwestycyjnego pod Warszawą z kompletnym projektem i uzyskanymi pozwoleniami.

W skład oferty wchodziły:

• działka z uregulowanym stanem prawnym,
• gotowy projekt budowlany i wykonawczy,
• uzyskane pozwolenie na budowę,
• decyzje środowiskowe i techniczne,
• dostęp do uzbrojenia i infrastruktury,
• dokumentacja do pozyskania finansowania bankowego.

Dzięki temu projekt mógł zostać rozpoczęty już miesiąc po finalizacji transakcji zakupu.

Realizacja

Budowa osiedla rozpoczęła się zgodnie z harmonogramem. Ze względu na wysoki standard projektu i atrakcyjną lokalizację, większość mieszkań została sprzedana jeszcze przed zakończeniem budowy, dzięki czemu duża część środków na finansowanie inwestycji pochodziła od klientów.

Na wybudowanym osiedlu znalazły się:

• 23 budynki wielorodzinne,
• przedszkole,
• klub sąsiedzki dla mieszkańców.

Efekt

Dzięki pierwszemu, udanemu projektowi Jadwiga uzyskała status wiarygodnego dewelopera z referencjami i zakończoną inwestycją. W ciągu kolejnych pięciu lat, przy wsparciu Factory Centrum zrealizowała cztery kolejne osiedla, które dziś należą do jej spółki.

Zbyszek odziedziczył po rodzicach 120 hektarów ziemi rolnej w Suchej, tuż pod Zieloną Górą. Choć wychował się na wsi, życie potoczyło się inaczej – wybrał inną drogę zawodową i z rolnictwem nie miał nic wspólnego. Ziemia przez lata leżała odłogiem. Z czasem pojawił się pomysł sprzedaży. Szybko jednak okazało się, że potencjalni nabywcy oferują „cenę jak za pole” – znacznie niższą niż Zbyszek się spodziewał. Wiedział, że grunt ma wartość, ale nie wiedział, jak ją wydobyć. Zwrócił się więc do Factory Centrum.

Od rozmowy do strategii

Zaczęliśmy od wspólnej analizy potencjału działki i możliwych scenariuszy rozwoju. Zaproponowaliśmy model partnerski: powołanie spółki celowej (SPV), do której Zbyszek wniósł ziemię jak swój udział w spółce, a my – swoje kompetencje oraz kompleksową usługę inwestycyjną, a także finansowanie procesu przekształcenia gruntu rolnego w projekt deweloperski. Zamiast szybkiej sprzedaży, postawiliśmy na maksymalizację wartości.

Dwa lata intensywnych działań

Przez kolejne dwa lata krok po kroku przeprowadziliśmy proces tzw. land developmentu, czyli działań, które zmieniły ziemię rolną w inwestycję. Zakres prac obejmował:

• Analizę chłonności terenu i przygotowanie koncepcji podziału na działki budowlane;
• Uzyskanie decyzji o warunkach zabudowy i prowadzenie procedur administracyjnych;
• Zmianę przeznaczenia gruntu z rolnego na budowlany;
• Koordynację projektów infrastrukturalnych – dróg dojazdowych, przyłączy wodno-kanalizacyjnych, energetycznych i gazowych;
• Współpracę z gminą i gestorami sieci w celu zapewnienia zgodności z lokalnymi planami;
• Uzyskanie decyzji środowiskowych i przygotowanie terenu do sprzedaży inwestorowi końcowemu.

W międzyczasie przygotowaliśmy również pełną dokumentację marketingową i rozpoczęliśmy rozmowy z potencjalnymi deweloperami.

Efekt? Osiedle domów i podwojona wartość

Po dwóch latach grunt był w pełni przygotowany do inwestycji mieszkaniowej – z formalnym przeznaczeniem pod zabudowę jednorodzinną, z dostępem do infrastruktury i wyraźnie określoną wartością. Spółka sprzedała teren deweloperowi, który dziś buduje tam nowoczesne osiedle domów jednorodzinnych.

Zysk ze sprzedaży gruntu został podzielony pomiędzy Zbyszka i Factory Centrum – proporcjonalnie do wkładu. Finalnie Zbyszek zyskał ponad dwukrotnie więcej niż gdyby sprzedał ziemię na początku, bez żadnego przygotowania.

Wnioski?

Zamiast szybkiej gotówki – świadoma decyzja i strategiczne partnerstwo. Zbyszek nie tylko zyskał finansowo, ale też pełną kontrolę nad procesem, poczucie wpływu i satysfakcję, że jego ziemia została dobrze wykorzystana.